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家电价格战效应递减

编辑:桂林潮之源电子厂  时间:2019/01/04
17万元买一台电视、2万元买一台微波炉、5000元买一个电饭煲,如果开出这样一份家电价格清单,相信肯买单的消费者寥寥无几。如果多付几百元、上千元,就能享受到更多功能、更炫外观、更好材质的家电,答案可能就完全不一样了。

近日,调研机构中怡康发布消息称,从2005年至今,多数家电产品的平均价格都处于快速上升中,涨幅普遍超过20%,个别产品涨幅甚至超过50%。厂商则反馈,此前屡试不爽的“价格战”近年来效果大不如前,而一些高端新品却能虏获不少消费者的心。

在广州太古汇的索尼直营店内,一台65英寸的4K液晶电视零售价为44990元,55英寸的零售价则为29999元。不要以为这些产品已是天价,旁边一款巨型84英寸液晶电视的价格是169999元,足够买一辆中级轿车了。还别当这些产品只是店内摆设,“销售数量超过我们之前的预期”。销售人员说。

在苏宁、国美等连锁卖场,“天价”家电也不是什么新鲜事。新概念衣物护理机功能集烘干机、除湿机、 挂烫机等于一身,售价3.5万元。相比之下,2000元的榨汁机、4000多元的 除湿器、近5000元的剃须刀、7000多元的空气净化器都算得上“便宜”了。

宣称要抛弃低价策略的美的,此前推出的1万元微波炉已引起市场哗然,而美的厨电国内营销公司总经理孙命阳透露,售价2万元的微波炉明年将上市。

价格战效应递减被弃用

一度饱受价格战困扰的家电市场,是否已经走出“红海”、奔向“蓝海”?中怡康数据显示,从2005年至今的8年时间里,多数家电产品的平均价格确实处于快速上升中,各类产品涨幅普遍超过20%。

以空调为例,2005年的平均价格为2930元,到了今年,平均价格已上涨至3730元,洗衣机更是从1384元上涨到2142元,上涨幅度超过50%。

广州苏宁的数据也显示,新型家电产品的平均占比从年初的25%提升至如今的45%,其中以彩电、空调的推新速率最快。而新产品上市通常意味着价格又将上扬。

“天价”家电离普通消费者有些远,但追求更高档次、更高端、更新潮却是时下不少消费者的选择。

格兰仕曾依靠低价优势成为了全球微波炉巨头,但格兰仕集团副总裁陆骥烈认为,近几年来消费者对单纯的降价已不那么感兴趣了。陆骥烈认为,这是“升级换代”的必然结果,品牌和品质是消费者衡量是否值得购买的重要因素,“不在乎几百元甚至上千元差价的消费群体持续扩大”。

除了消费意识的改变,厂商积极推动也是产品价格上扬的主要原因。“如果一个2万元的微波炉摆在那,你觉得贵,那么一款售价只有其1/10的产品可能就容易被接受”,一位家电企业高管如是“揭秘”,高端产品展示了“科技含量”,改变了消费者对家电功能性的单一认识;企业的品牌形象也因此得到提升,为提升品牌价值奠定基础。

性价比始终最重要

中怡康品牌总监左延鹊认为,高端家电正在进入关键发展时期,其市场占有率将进一步提升。但他也表示,企业在走高端战略时,应拒绝单纯为了“高端”而“高端”,从市场需求出发,做好品牌和品质才能为“高端”打好基础。

陆骥烈也认为,“高价”并不等于“高端”,“性价比”始终还是中国消费者非常注重的因素,加大研发投入、赋予产品更多人性化的功能才能说服消费者敞开腰包。